问到所有知名企业今年的成绩如何，所得到的答案完全出乎预料，国内前两大企业，在原本就不小的业绩下，比去年成长超过6成，松下的IP摄像机成长超过3倍、Axis翻倍、IR翻倍。这是一个怎么样的概念？这种高成长听起来像一个刚起步的市场、像一家新公司的成长，然而我们面对的却是一个容量已经很大、每家企业都是长时间经营的企业。这代表市场够丰盈、代表企业只要做对事情就可以获得大奖赏。
话题转到明年又将如何？不可思议地，再次听到的仍是类似的高成长率。这回可得问清楚，为何会如此有把握？原因不外乎，国内经济的持稳、2009年许多基础建设逐渐进入机电建设期、许多行业应用快速兴起带动巨量需求。有家厂家说得好，他说在中国，如果将一个行业市场经营好，就是一个巨量市场。
参赛门槛全面垫高
IP在国内推了多年，今年才真正铺展开来，“高清”更具体呈现出IP的好处。如果IP推动的速度加快了，集成的要求就顺理成章地被体现出来。这时以企业成长为目标的厂家就必须推全产品，来获取最大的市场占有与满足，同时必须在全国建立自己的销售与服务据点，也就是全区域覆盖。除了前两项具体工作之外，还有一项软实力必须同时带出来，就是花时间、花人力去体会各个不同行业的不同需求。产品是标准化、是量化，行业化是订制的少量生产，如何平行运作，是考验、是智慧、更是耐力。
前阵子惊喜地看到，安居宝与腾龙相继推出5年质保，长时间来我们一直担忧国内用户，以价格当选购产品的重要依据。现在，有人以长时间质保当差异化的诉求，这代表用户更理性，在客户懂得欣赏下，质保变得有价值，这会给市场带来良性循环，更代表参赛门槛被垫得更高了，企业必须确保一定的质量、建立绵密的服务网、以及一贯不变的品牌承诺。
市场战线拉长、拉宽
市场一片荣景的同时，厂家的竞争更是进入立体化，产品线要拉长、服务面要拉广、管理要更到位、市场经营要更细致、品牌经营要更用心，套用天地伟业戴总的话就是“全产品线、全区域覆盖的品牌战争”。
如前面提到，外商还有空间吗？几家在国内经营一段时日的外商，几乎都以本土商自诩，例如Bosch强调全系列IP产品的推出，更快速的建立业务据点以掌握各区域市场的客户需求；IR从机械、五金、门禁到监控、报警等集生命安全与环境安防为一体的safetyandsecurity全套方案，针对各个项目整合内部所有资源，拿下业绩的同时服务客户，甚至针对大的项目还可以提供融资服务；三星品牌合并的同时，国内两大经销体系也整并完成，今年更渐次补齐IP的产品线，以迎合市场需求；泰科安防设备从总部开始强化经营产品销售业务，总部高度关注中国(重要高层主管全部出现在北京展会)，并将建立中国生产线，以快速因应本地需求；另如原本就在三、四级城市设立据点的Honeywell，更将大幅调整组织，以更快速应对国内庞大的市场。我感觉，重要外商似乎已整备完成，重新集结以抢占新一轮的庞大商机。
反观国内厂家，同样令人惊讶，海康威视持续拓宽产品线、建立项目部门切入行业市场如交通、平安城市等行业，市场的垂直与水平同步扩张；另一家大公司大华也摆出类似阵容，值得期待的是，明年将推出革命性软件系统，将竞争拉到另一个层面；长时间走行业方案的天地伟业，强化全高清方案、增加智能、同时将行业应用做得更细化、深化来面对种种挑战。从IT领域进入安防的神州数码，自推出AMPON自有品牌获得不错的成绩，将继续扩充产品线，以神码的实力，对市场影响力自然是非同小可。
如果以外商、本土商来看，叫做各自集结两军对峙，厮杀起来势必昏天暗地。真实的市场上，却是有实力的厂家各自冲锋陷阵，这时周围的厂家如何应对？访谈时有位老总以春秋时期为例，那时七位霸主先逐步吞并了周围的小国，才渐次形成台面上的七雄，同时也将历史推进战国时代。
企业得清楚定位、面对新一轮竞争
国内安防市场在极短时间内高速成长，过去只要是重视客户需求、实事求是的公司，大都表现不错，原因无他，随市场水涨船高。但是，现在开始品牌强、产品线宽的公司开始大幅度扩张市场，抢占更高的市场占有率，企业单凭做好该做的事已经无法自免于市场竞争洪流之外了，只是固守阵地，难保何时谁会莫名其妙一脚踩进自己的地盘。
在这新一轮竞赛中，资源够丰沛的企业，自然必须全力抢占市场份额，以取得市场上的发言权。在IT的世界我们清楚看到微软、英特尔的强大市场主导力量，相信未来安防市场也会逐渐出现类似现象。
抢占市场份额的同时，强化品牌强度必须是一个并行的作为。透过品牌可以将企业的企图、对用户的承诺，转化为一个具体指标。就品牌而言，国内安防企业更必须体会，如何从打品牌以增加知名度，到经营品牌以增加品牌喜好度、品牌忠诚度，将用户牢牢圈住。
安防市场进入产品线宽广、行业深度应用不断增加的三维立体市场，企业的公司及品牌定位就必须非常清晰，发展方向也必须非常明确。唯有如此方能将所有企业资源不断持续导入，不断积累企业优势与市场经营力度。资源丰沛的企业可以追求最大市场份额；资源有限的企业可以追求某项产品、某项服务、某块市场的深度经营、精致耕耘，依然可以找出一片蓝天。中国市场最可爱的地方，就是她的大，因为够大细分割后的单一区块仍然养分十足。也唯有如此，产业、市场才能充满盎然生机。
结语
以营销角度观察国内安防市场，发现一个极端有趣的现象，大多时候产业整并的理由，多来自市场空间小于产业发展空间，体质弱的企业逐渐被兼并或退出市场。然国内却非如此，是产业竞争体质的大幅提升，优势企业快速成长，进而压缩其它企业的成长空间，结果同样会出现体质不佳的企业逐渐消失。现在，抓清楚公司发展方向、强化内控管理，将是大家无法找任何借口，是必须面对的共同课题。
